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姜学军:自是花中第一流

铭万网 时间:2008年10月23日12:01 信息来源:

编 者 按:她叫姜学军,一个男性化的名字,然而她却是一位举止端庄而又美丽大方的女性。
  1993年,23岁的她出任湖南省邮电总公司下属的迅发邮电实业公司副总经理,一年后升任公司总经理,成为湖南派意特服饰有限公司的“掌门人”。经过10多年的拼打,她领导的湖南派意特服饰公司由小到大,一年一个新台阶,成为销售过亿的湖南职业装龙头企业。她用青春的激情和璀璨的梦想像花儿一样绽放在湖湘大地上。

  她最喜欢李清照的诗句:“何须浅碧深红色,自是花中第一流”。她认为人活着的最大悲剧就是墨守陈规,她相信经过自己的努力,能够争当“花中第一流”。她的心灵世界是透明的,坦诚、坚毅交织出她多姿多彩的生活诗章。

  有人说,每一个人都是一本内容丰富的“书”,有着读不尽的深奥。对于姜学军来说,究竟有哪些烩灼人口的故事,让我们一同去品读这部书中的几个精彩篇章吧。

  蓝山飞出的“金凤凰”

  1971年,姜学军出生在湖南永州市蓝山的一个小山寨里。农村贫瘠的土地是她人生的摇篮;山之峻寥,水之灵秀,赋予了她聪慧灵秀的气质;家境之贫困陶冶了她吃苦耐劳和倔强的性格;父亲的坎坷人生和对她的严厉教化,磨炼了她顽强的精神和坚忍不拔的意志,也积淀着她大山女儿飞动的灵气。

  天资聪明的她不仅学习成绩十分优秀,而且从小学到大学一直担任班长或学生会干部。她爱好广泛,多才多艺,是学校各项活动的活跃分子和组织者。姜学军说:这段经历培养她强烈的社会责任感。由于她在学校出类拔萃,品学兼优,她从湖南省邮电学校毕业后,就被留在湖南省邮电局工作。不久,她被破格提拔为湖南省邮电工业总公司办公室副主任。由于她好学上进,勤于思考,开拓创新,表现了出色的组织管理才能,领导感到应该给这位黄毛丫头压压担子,让她更快地成长。1993年,省邮电总公司组建服装公司时,就把23岁的她推上了副总经理的领导岗位。

  23岁,正是一个女孩子的花样年华,和她同龄的女孩子都已陶醉在风花雪月的浪漫世界里,感受爱情的甜蜜,而她的肩上却担当起一份沉甸甸的责任和重担。上任伊始,她与总经理配合默契,大刀阔斧抓改革,推行规范化管理,定岗定人定薪,实行与岗位效益挂钩的多种薪酬分配机制,打破了国有体制的“大锅饭”,激活了企业改革改制的一池春水,经济效益节节攀升。随后她又根据公司的实际和市场的需求提出“稳中求进,滚动发展”的战略。她以四分之三的精力跑市场,风霜雨雪,走南闯北,把握市场的每一个机遇,为企业的营销体制和市场网络建设奠定了坚实的基础。第二年,她升任公司总经理,正式成为湖南派意特服饰公司的“掌门人”。随后,省邮电局为了培养年轻干部,推荐她到湘潭大学行政管理专业深造,后来又到北京师范大学学习工商管理。她带着国企改革和企业管理中出现的新问题,如饥似渴地学习、充电。她眼前时常闪现出一些成功企业家睿智的新招,让她激动不已。几年的大学“充电”奠定了她拼搏的人生坐标。知识就是力量。通过学习现代管理理念,姜学军如虎添翼,她要把派意特建成中国一流的企业,打造成中国职业装专家。新的思路、新的理念,穿越新的时空,焕发新的灵光。为了心中的梦想,她付出了比常人更多的心血和汗水。为了肩上的这份责任与重担,她无时无刻不在学习新知识、新理念,无时无刻不在思考企业的发展与走向。如何让公司成为生生不息,科学发展的强势企业,她几乎牺牲了对丈夫,对父母,对孩子的关爱。当孩子还在腹中燥动时,她挺着个大肚子出差在外,与客户谈生意签订单,她的弟弟在医院接受换肾手术时,她奔赴在外参加业务会议……为了企业,她带领营销骨干在农历新年到来时,睬着北方的冰雪走访客户,在春运大潮中,为了见一个客户,她挤上北去的列车。啃着冷馒头,一直站到目的地………。在无情的市场经济优胜劣汰的法则面前,在商场如战场的前沿阵地,她没有女性的孱弱与畏惧,有的只是干练与泼辣的工作作风。即使在风云变幻的市场低潮,她也充满自信与乐观。她凭借过硬的产品质量和出色的营销手段,也凭着诚信的人格魅力与智慧,使派意特的市场份额由单一的邮电系统发展到全国工商、税务、法院、检察等9大制服行业,销售收入由原来的几十万元上升到8000多万元,加上出口业务,年销售收入已突破1.3亿元。企业先后通过了ISO9002国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证,并获得了“湖南省著名商标”、“湖南省名牌”、“湖南省出口名牌”、“中国职业装十佳企业”、“国家免检产品”。姜学军也先后获得“全国三八红旗手”、“全国邮政系统劳动模范”、“湖南省百佳诚信人物”、“湖南省企业优秀管理工作者”等多种荣誉。企业的稳步发展给了姜学军极大的鼓舞。在她的面前,是一片可以抽芽的沃土,她要让幼芽破土而出,繁衍为一片喜人的新绿。

  走出去海外淘金

  随着市场竞争的加剧,姜学军把眼光瞄准了海外。她认为,面对全球经济一体化,企业要生存和发展,必须张开“两翼”谋发展,一翼是进一步稳定国内市场,另一翼是开拓海外市场,谁能在拓展海外市场抢先一步并站稳脚跟,谁就能在同行业里胜出一筹。开始,姜学军通过香港和海外中间商做贸易,进而发展到拥有自己的自营进出口权,有组织有计划地到海外参展,洽谈贸易,寻找合作伙伴,形成了派意特国内和国际“两个市场”并驾齐驱的“两翼”发展战略。

  2004年秋,美国拉斯维加斯的黄昏像一杯浓郁的摩卡咖啡一样迷人。姜学军从机场出站口提着两口沉重的大皮箱艰难地行走着。有着“世界赌城”和“时尚之都”的拉斯维加斯此刻已是华灯初上,火树银花的世界。繁华、奢侈、喧嚣、有序成为美国这个花花世界的缩影。姜学军以新奇的目光扫视着这个陌生的城市,然后,她拦了一辆出租车向着预订的酒店急驰。没有随从、没有翻译的她单枪匹马来到拉斯维加斯参加国际服装展,其困难可想而知。然而,姜学军深知此行的使命,这是派意特迈出国门第一步,这一步成功与否关系到派意特“十一?五”发展规划和“两翼”战略的启动。面对阵容强大的各国展团,姜学军深感势单力薄,但她转眼一想,既然来了就不能白来,最大的困难也要闯过去。当天晚上,姜学军辗转难眠,不停地向国内朋友打电话,想通过朋友从美国找个人帮帮她。想着想着,她突然眼前一亮,想起了湖南省委统战部朱部长给她介绍过美国华侨进出口商会秘书长陈泰行先生,这会何不利用这个资源为我所用。几经周折,姜学军终于拔通了远在纽约的陈泰行先生的电话,陈泰行先生非常热情,听了姜学军求助,他立即答应帮忙。第二天,陈泰行得到了美国华侨进出口商会会长吕先生的支持,而且吕先生表示他将亲自出马,为姜学军助一臂之力。这会,姜学军高兴死了,她想我的运气不错,每当遇到困难的关键时刻,总是有贵人相助。吕先生的到来,不仅给姜学军当翻译,而且还帮她引见了很多美国客商和朋友。在美国华侨进出口商会的大力帮助下,姜学军出征美国,首战告捷,拿回了数百万美元的订单,而且这首批客户一直稳定到今天,成为派意特最忠诚的客户。从此,派意特打开了美国市场。在几年的合作中,姜学军又相继结识了10多家美国专业西服批发商和一大批美国朋友,凭借派意特优良的品质、快速周到的服务和良好的信誉,赢得了美国客户的信任,对美出口节节攀升。2005年是520万美元,2006年达到680万美元,去年以突破800万美元,其中出口美国的高档毛料西服由2005年的全国第5位上升到第3位,而且在纽约曼哈顿还设立了派意特分公司,让派意特品牌闪亮曼哈顿,辐射到全美。
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