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大个体户梁稳根

铭万网 时间:2008年10月23日11:30 信息来源:

编 者 按:他,从一名大学生,到市值620多亿元人民币的上市公司董事长,业界说他是“创业英雄”。
  “个体户”走向全球大市场

  2003年7月10日,梁稳根在三一高管座谈会上说:大家要牢记,危机不在悬崖峭壁,而在鲜花盛开的乐土上。

  创业之初,我们有“三苦”:一是没有钱——生活苦;二是工厂环境差——工作苦;三是民企缺少政策扶持——经营苦。这些,我们都挺过来了。

  三一的现在,资本充盈,环境改善。但在今后的再创业过程中,如果团队不能和衷共济,不努力抓住机遇夯实经营基础,远大的目标将无以实现。

  梁稳根的话并非危言耸听。他告诉记者,现在三一在全国已有较高知名度,对手正在不遗余力地挖三一的人才,模仿三一的产品和经营模式。同时,同行的增加使产品的毛利率在下降,行业竞争更加激烈。

  “过去,三一为获得利润而求发展。上市后,企业经营领域扩大,目标已不是单纯地追求利润。所以,保持良好心态,认同未来目标,在巩固国内市场的同时开拓国际市场,这是三一最现实的选择。”

  许多中国企业在海外扩张过程中都遭遇到了挫折,甚至造成灭顶之灾。三一投资海外,会一帆风顺吗?

  梁稳根深有感触地说,在美国,除了签证问题,最大的问题应该是企业文化冲突。但欧美市场作为全球最大的市场之一,三一不能放弃,所以再难也要去。他说,去的方法有两种:一是通过并购北美企业,二是自己去办企业。梁稳根认为,自己征地办企业,经营会更加顺利。目前,三一进入美国或其他国家,都是采用本土化策略,派一名董事长,挂一面中国国旗,员工皆为北美的人才、印度的人才,或欧洲的人才。这样,就会减少经营上的文化冲突。

  近几年,中国工程机械行业的出口迅猛增长。梁稳根清楚地记得,2002年,中国工程机械进出口额还只有13亿美元的逆差,但十六大以后这五年,中国工程机械的贸易顺差已经到了20亿美元,也就是由13亿美元逆差变成了20亿美元顺差。他由衷地感叹到,伴随着国家出口增长的加快,三一的出口也增长很快。

  他高兴地告诉记者,去年三一出口额仅8500万美元,今年将实现2亿美元,约15亿元人民币,今年整体的销售额将超过120亿。他相信,随着三一国际化战略的不断深入,出口比例还会快速增加。到2010年,三一在北美市场的销售收入将达到3亿美元。

  梁稳根表示,目前三一的资金、政策、包括在国内的技术,都是比较充足的。研发机构分布在长沙、上海、北京等地。而且,三一现在的工厂都是母工厂,包括美国和印度的工厂。所谓母工厂,就是有研发机构的工厂。

  下一步,三一还将对再生能源装备进行投资。

  梁稳根答记者问

  记者:你是一个很成功的企业家。有没有想过,当初如果不下海,走仕途这条路,会不会有今天的成就?

  梁稳根:走仕途和下海没有可比性,所以我没去比过。我对下海后取得的这个成就很高兴、很满意,不后悔。

  记者:你对国外企业收购国内工程机械企业有何看法?

  梁稳根:三一的态度是,在装备制造领域的重点企业,建议政府最好不要让外资控股,特别是绝对控股。装备制造业是一个敏感产业,即使对方收购,也应该有合理的价格。现在大家可以算一算,当时2亿美元想收购徐工85%的股权,这个价格确实太低,20亿美元还差不多。

  记者:你是不是十七大代表中最大的大款?

  梁稳根:好像没有统计,我也没去查。我不知道最大的大款代表什么?

  记者:你掌握的资金最多。

  梁稳根:我掌握的资金最多?我没有统计过,我不清楚这个事。这不是故意回避,确实是不知道。

  记者:(手举一张香港报纸)这里有一个报道:500个企业老总成为十七大代表,第一个名字就是你。

  梁稳根(笑着接过报纸):谢谢!我回去看一看。

  记者:作为一个企业家和共产党员,如果有两个人让你来学习,一个是比尔·盖茨,一个是雷锋,你更爱学习谁? 

  梁稳根:最好两个都学。就是把雷锋精神用到比尔·盖茨的创造上,这一定能取得不同寻常的成功。
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