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陈锡松:纺织产业链的深耕样板

铭万网 时间:2008年10月23日11:12 信息来源:

编 者 按:陈锡松:广州哥威典纺织品织造有限公司董事长、广州市哥雅兴威化工有限公司董事长、广州市哥雅优燃料有限公司董事长、广东省潮商会增城分会会长、广州市人大代表、增城市政协委员、揭阳市政协常委……
  高挑、帅气、豪爽,很难想象年轻的陈锡松已经是多家企业的董事长,不仅当选为广东省潮商会增城分会会长,还身兼广东省工商联常委、广州市人大代表、揭阳市政协常委等多个重要社会头衔。1月7日,在新塘宽大的办公室,他向记者讲述了20年来的创业心得。 

  闯荡广州

  1986年,年轻的陈锡松为了减轻家庭的负担只身来到广州闯荡,非常具有商业头脑的他来到广州后没有象其他人那样选择进工厂,而是熟悉广州商业市场。当时正值改革开放初期,广货在国内引领潮流,全国各地都到广州进货,广州成为全国轻工产品的物流中心和产品集散地。经过一段时间的了解,陈锡松发现服装贸易起点不高,非常适合自己。

  “恰好广州沙河服装批发市场兴起,我就在广州新塘进牛仔去广州卖,在沙河做牛仔批发。我还记得当时1800元来新塘进两箱袋鼠牛仔,第二天不到一个小时就卖完了,一条牛仔裤赚一元。”陈锡松说。

  不久陈锡松购进了几台缝纫机,在沙河办起了只有十来个人的小制衣厂,主要是做儿童服装。“在当时开一个小制衣厂,一两千元就够了,买进些制衣工具,租个小地方。”由于制衣厂规模小,加上自己不懂广州话,开始的两个月根本没有定单,他不得不兼做零售。“当时,我在中大布料市场买碎布的时候,中大布料市场不到300平方米,还很小。我就在那里买碎布,然后回来做成小孩的衣服。做好衣服后,在北京路高第街批发市场做早市,一件儿童衣服就赚一两元。”

  没有展示点靠临时摆摊总不是办法,陈锡松非常想拥有一个自己的档口。第二年,手上稍能周转的他决定在沙河买下一个服装档口。

  “1987年时,一个档口一万七千元,我钱不够就贷了一万元,可是三个月后由于市场改造这个档口被拆了,当时没有签合同,所以拆了无赔偿也没办法。”

  说起这段艰难的经历,陈锡松不禁感慨万千。当时在贫困家庭来说,一万多元可是一个天文数字。“这对我的打击不小,资金链一断,童装制衣厂也没有资金运转,但是,我相信通过继续努力自己还是能走出困境。”

  于是,一切从头再来。这时他留意到老家普宁的服装批发市场很有空间,那里的一套西装50元,和广州之间存在一定的差价,陈锡松就从普宁批发市场进200套西装,因为急需钱,到广州后他以每套西装0.5元的利润马上转手。

  “这200套服装是靠一个朋友从他老板那里赊欠的,我跟他说现在没有带钱过来,等我回到广州后再把钱汇过来,他知道我平时信用好于是答应帮忙我,其实那时即使到广州也是身无分文。好在有众多朋友帮忙,衣服很快出手。为了有一定的资金可以运转,我跟我朋友说,我卖出的服装还一半钱欠一半钱,这个朋友依然相信我。”陈锡松满怀感激地说:“这个朋友在当时帮了我不少,后来我也反帮了他很多。”

  新塘创业

  经历了挫折,陈锡松更加谨慎,也更加了解了市场的风险,他的服装生意又慢慢滚动起来,几年下来赚到了第一桶金。更重要的是经过8年的发展,他的客户覆盖了全国所有省份,一个企业所具备的销售网络基本形成。

  创业是艰辛的。从1989年至1995年,陈锡松每天休息时间平均只有四个小时。每天早上七点半起来去卖衣服,到下午两三点就去新塘进牛仔,一两千件的牛仔要转好几家厂,往往回到家就是凌晨二、三点。

  随着业务的增加,陈锡松对牛仔制作销售流程已经非常熟悉,同时也想拥有自己的品牌,把企业做强做大。1994年,他用积攒的100万元来到新塘创办牛仔裤制衣厂,开创自己的品牌“哥威典”。创办一个企业100万并不是一个很大的数字,不过好在以前做生意时信誉和客户在,有时候客户下单时就付款,“哥威典”慢慢积累发展下来。

  开始时,哥威典主要做国内市场,但广东省以外的钱越来越难收,陈锡松不得逐步撤销一些经销商,最后只保留了广东省的几家,他把部分精力转向了贴牌生产。到2002年,经过不懈的努力,陈锡松终于打进了国际市场,到现在出口比例已经占到一半。

  “我做生意靠的是信誉、承诺、品牌质量。到现在二十来年,有四五个大客户是这样一直做下来的,没有间断过。” 

  多元化发展

  2004年,新塘的制衣行业越发兴旺,每个厂都需要化工原料,陈锡松马上意识到期间蕴涵了商机。由于平时积累了人缘,他跟做化工的很多人都很熟,于是请来师傅,开始研制生产。一个供给洗水厂、整染厂的化工原料生产基地很快建立起来。工夫不负有心人,现在新塘一半以上的大厂都在用他的材料,并且业务已经辐射到潮汕、江门、肇庆、南海等地。

  因为洗水厂、整染厂蒸汽时用锅炉都需要用到燃料,有些厂一个月就是上千吨或者几千吨,巨大的市场再一次让陈锡松眼前一亮。2007年,在朋友的推荐和支持下,燃料公司又迅速建立起来,陈锡松初步实现了多元化发展,利润增长点也多了起来。

  “现在我们几兄弟一起,我哥哥负责织布厂,我嫂子负责制衣厂,我负责化工。”陈锡松很坦率地表示,化工生意比较琐碎比较复杂,但相对制衣来说利润空间也相对高一些。

  对于牛仔服装市场未来发展趋势,陈锡松认为,目前纺织企业处于非常艰难时期,主要问题是由于竞争激烈,企业竞相出货,导致货款难收。一般来说出口的货量比较大,但要四五十天后才能拿到货款,有些甚至是三个月都拿不到。这使得受汇率变动影响较大,特别是美元一直在跌,一定程度上抵消了企业利润。他举例,一条牛仔裤有四五元的利润,美元一跌,有时还亏本了。他十分担忧地表示,未来大工厂还能继续维持,小工厂很多将面临倒闭。
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