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顼世栋:80后的简单逻辑

铭万网 时间:2008年10月23日10:52 信息来源:

编 者 按:顼世栋说,“做生意没有那么复杂,我现在已经很简单了。生意的逻辑,就是你掌握了,就会了。我天生就是做服装的,所以现在可谓是得心应手。”
  2006年,顼世栋,20岁,他和好朋友米高在伦敦注册了Q&X(凯安斯)公司,Q代表米高,X代表顼世栋,现在他是Q&X(凯安斯)的首席执行官、首席创意师;他曾经两度中途辍学、创业;留学、创立Q&X;简单的几个词就能涵盖他走过的路程。Q&X公司发展一年,去年Q&X的营业额达到一个亿。

  和父亲一样做服装生意

  “开到100个店也不是成功,在事业上我很贪心。我最崇拜的人是史玉柱,他让我佩服的地方是,他那么多年所用的是同一个团队。”顼世栋在事业上的野心超过他的父亲,他的父亲是顶呱呱集团的老总。但是,顼世栋创业并没有花他父亲的钱,他幸运而轻松的获得了IDG的投资。

  “挫折来自于无知,我感觉这是情理之间的一个事情。”对曾经受到的那些挫折和冷落,他轻松地说,“以前的挫折是没有成本的挫折,只是没有成功而已,并没有付出多大的代价,只是锻炼了一下自己的心理承受能力,磨练了一下自己的耐心。我相信这是每个企业家都曾经渡过的阶段,回国后自己也因为在这个行业里的知识不充足,做过不少失误的决策,这个代价是很大的。因为一个决策除了给企业经济上的损失之外,还会影响到企业带来以后的发展。但我没有抱怨过,而是在反思,在想以后应该怎么做。”他说有很多企业家失败的原因往往是因为在成功的前一步就放弃了,没有做到更坚决地坚持,没有承受住该承受的压力。

  问起为什么会选择做服装,他开玩笑说,母亲在怀他的时候对他的胎教就是做服装生意的生意经。由于家里的人都是做这个行业的,所以自己对行业的选择一直局限在服装领域,从小到大也没有想过从事其他的行业。子承父业也许是很多中国人的传统,但如果父辈不成功,那做小辈在事业上根本没有可以利用的资源;如果父辈太成功了,小辈们又往往会被掩盖在父辈的光芒之下,进退两难。

  顼世栋很聪明地独立于家族之外,不仅继承着父辈的服装产业,而且还将自己的品牌国际化、销售网络化。“我做服装和父亲是有区别的,他为了做服装,有自己的棉花种植基地,有自己的加工厂,有自己的织布厂,有自己的进出口公司,它类似一个实体,而我现在做的服装宣扬一种生活方式。我们有国内、国外设计师的强强联合;有一个集思广益的开放平台,任何一个人都能成为我们的设计师,他们可以通过互联网、电话、邮件等形式,把他们对服装的创意说出来,我们审核之后会付给他们费用,然后把这些设计完成、展示出来,我们现在有几款服装就是这样出来的,我还会联系留学时结识的很多著名的服装设计学院。它们也会提供一些非常好的设计给我们。”

  简单的生意哲学

  “这个品牌最初开始创立的时候,在英国一共有五个人跟我在一起创业,我是年龄最小的,他们都比我年龄大,他们懂得比我多,英语比我讲得好,个子比我高,但是我是其中比较帅的一个。我的强项就是联系英国的一些服装品牌公司,再牵线到中国来,跟中国的工厂联系。比如通过我父亲的工厂,然后我在中国进行大量的调研,选择中国比较好的工厂,这样我就是零资本的投入,从他们交易额里面获得3%的佣金,我拿这个3%的佣金给他们发工资,如果我没有做好这个项目的话,就不用给他们发工资。”顼世栋有很好的经商头脑,他有很多玩世不恭的方面,但是在商业上,他的创新和兴趣高于很多人。

  顼世栋做服装不同于其他服装公司的地方是,他的进货渠道和现金周转是一个月一次,而很多服装公司是一个季度和半年,一个月的时间周期让顼世栋的服装公司承担了很多的压力,比如产品款式的变化,数量的跟进,但是这样做的好处是,资金周转快,供货量大,“市场份额较大以及盈利较多的服装企业发展一般脱离不了两条路:一种是走大零售路线:如Gap,这种游戏是美国人的特长。另外一种就是走多品牌路线,如丹麦的Best Saler Group、英国的Acrodia Grou、韩国人的依恋公司等。也有公司两种方式兼用,那就是西班牙的lindex,它旗下有知名的ZARA品牌。”
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