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长沙雷帝亚:男士内衣创业者访谈

铭万网 时间:2008年10月23日10:31 信息来源:

编 者 按:如果用“金字塔结构”来说明目前的男士内衣品牌格局,那么塔尖部分一般为国际知名品牌,占据少量的高消费顾客群。
  塔底部分由于价格低廉,占据了绝大部分的顾客群;而金字塔中间部分,则是国内外专业的男士内衣品牌,尽管它们进入市场的时间通常不长,但是以质优价平,款式多样而时尚,越来越得到更多顾客的青睐。

  随着人们消费观念的改变,经济水平的提高,这部分品牌的市场空间将迅速扩大,形成一股新的力量,成为中国男士内衣的生力军。

  近来,业界对男士内衣这一细分市场的关注日渐升温,各种市场数据和调研报告都在传递着男士内衣市场的信息。那么,男士内衣市场潜力究竟有多大?相比女士内衣而言,男士内衣有哪些特点?作为企业和经销商,应如何深耕男士内衣市场?

  成立于2005年的长沙雷帝亚服饰有限公司,是一家专业从事男士内衣的品牌设计、生产、销售服装公司。短短两年间,凭借其MCLEMAN男士内衣品牌“JUSTFORMEN”的专业态度,迅速在全国各地建立起专卖店,其专业理念和发展态势都令业界刮目。现在,让我们来听听这位男士内衣企业负责人对这些问题的见解。

  记者:您是如何理解国内男士内衣市场潜力的?目前,这一市场的现状如何?

  谭正光:总体来说,男士内衣的市场空间是巨大的。我国是世界上人口最多的国家,有这样一个先天有利条件作基础,自然会带来庞大的市场。当然,这么大的市场容量必然存在明确的细分市场,我们可以用金字塔结构来说明现在的市场情况。

  塔尖部分是目前市场上的高端品牌,这部分一般被一些国际知名品牌所占据,它们以品牌本身的影响力及较高的品质赢得了一部分信赖名品、崇尚高价的高消费顾客群。

  金字塔底部是我们常见的超市或小百货市场上的品牌,这部分的品牌十分庞大,价格低廉,质量也良莠不齐,但却得到了绝大部分的顾客群,这也正是中国的人均消费水平相对较低的国情所决定的。

  金字塔中间部分更多的是一些国内、国外专业的男士内衣品牌,它们进入市场的时间通常不算太长,但是以质优价平,款式多样而时尚,越来越得到更多顾客的青睐。加上人们消费观念的改变,经济水平的提高,这部分品牌的市场空间将迅速扩大,形成一股新的力量锐意进取,成为中国男士内衣的生力军。

  总的来说,男士内衣作为一个细分产品还处于起步阶段,目前正在朝产业化的方向发展。

  记者:相比女士内衣产业,男士内衣产业市场具有哪些特点,目前发展存在哪些问题?

  谭正光:女士内衣作为一个细分产品已经发展了许多年,而且是被普遍认可、接受,市场上的品牌也非常之多,所以竞争也非常激烈,众多品牌通过自身的定位和努力赢得了不同的细分市场。

  男士内衣作为一个起步较晚,尚处于初级阶段的行业,与女士内衣相比有其自身的特点。一个最明显的体现是消费者意识更多停留在保守层面上,在男士内衣的消费上不太考究质量、品牌、文化,所以要发展到女士内衣如今的水平困难不小。

  正由于处于初级阶段,市场上出现的注重品质、注重内衣文化的品牌为数就不多,所以相比女士内衣而言,男士内衣品牌之间的竞争也相对较小,存在的发展机遇相对也更大。也正由于存在着机遇,所以进入这一市场的品牌就难免出现“利益至上”者,这种只崇尚利益而不着想行业发展的品牌的出现,在某种程度上会导致市场的混乱,所以男士内衣各品牌自身的成熟,男士内衣市场竞争的有序进行还需要整个行业的不懈努力来实现。

  记者:目前,男士内衣品牌竞争处于怎样一个态势?有哪些有代表性的男士内衣品牌企业?

  谭正光:现在已有一些国外的品牌进驻了中国市场,如大家所熟悉的CK,它以简洁的性感而闻名,还有成熟稳重的“百富”。

  近几年,国内也涌现了一些男士内衣品牌大致有:情趣型的,这些主打性感牌,以透视网、另类花纹、低腰等为要素,满足部分人的猎奇心理,如“男联盟”、“INTOUCH”等;时尚型的,以明快的色彩,流行的图案为要素,满足现代人对潮流的需求,如“FORBIDDEN”等;大众型的,特点为简单的颜色、朴素的面料、经典的式样,这些大多是老一些的品牌,如“宜而爽”、“豪门”等。

  记者:据了解,公司近年来销售网络迅速拓展,雷帝亚是如何发现并进入这一市场的?

  谭正光:MCLEMAN(迈克尔雷蒙)进入男士内衣市场可以说是十分谨慎和认真的,2004年我们上半年开始,深入北京、上海、福州、广州、深圳、长沙、南京等城市的各大商场、内衣专卖店进行市场调查,就市场空间、顾客需求、产品定位、价格水平等进行详尽的了解。随后我们就前期得到的资料开始设计、开发产品,在一系列设计中,我们精选了一部分正式投入市场,并正式进入男士内衣行业。

  MCLEMAN(迈克尔雷蒙)发展到现在,有些值得我们继续坚持和发扬的:在产品的开发设计上,注重“健康”、“舒适”,立体的剪裁,关系到穿着舒适度的每个细节部位都经再三推敲、修正,穿着更贴身、更得体、更舒适。采用环保的、质地柔软舒适的面料,带来健康的贴身呵护。对待客户我们除了做到业务上应该做到的工作外,我们还以朋友的真诚与热忱对待他们,这种真诚与热忱得到客户更多的信任、理解和包容,所以才能更好地站在一条战线上将MCLEMAN(迈克尔雷蒙)做大、做强。

  记者:雷帝亚是如何给自己定位的,有没有一个中长期的企业发展规划和目标?

  谭正光:其实MCLEMAN(迈克尔雷蒙)的定位在给品牌取名时就有了一个方向“男人的爱人”……LEMAN的英文含义。说得明白点,我们是希望MCLEMAN(迈克尔雷蒙)的产品能给男人带来爱人般温暖而体贴的呵护,成为被男人宠爱的“爱人”。

  既然我们的品牌定位是这样的,那么我们品牌的长远目标就是真正成为男人的宠爱,是男人必备的贴身衣物。远的目标是通过一步步的努力来实现的,所以,在接下来的三至五年内,我们要努力让MCLEMAN(迈克尔雷蒙)品牌占据中高档产品4成左右的市场占有率,成为男士内衣行业的领军力量。铭万

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