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红双喜:转动50年民族品牌

铭万网 时间:2008年10月22日15:40 信息来源:

编 者 按:半个世纪前,它崭露头角;半个世纪后,它甚至比“年轻”时更光芒四射。在乒乓界,它是当之无愧的龙头老大,傲视着世界。
  在羽毛球、举重等领域,它是后起之秀,花开怡人。人们妒忌它能永葆年轻,人们纷纷揣测它的发展历程——它就是上海红双喜股份有限公司。

  中国体育用品联合会日前公布的数据显示,由中国企业制造、拥有自主品牌的体育运动器材将在“2008北京奥运会”时为26个正式比赛项目中的14个大项提供装备,而上海红双喜股份有限公司一举获得了羽毛球、乒乓球、举重三个项目的器材提供权。

  红双喜今天取得的一切,是它几十年潜心经营的结果。

  赛事推广 明星造势

  在“2000年悉尼奥运会”上,红双喜被指定为乒乓球比赛的器材供应商,良好的合作让它在四年之后的雅典奥运会上再次崭露头角,而这一次除了传统的乒乓球外,举重项目也被它囊括其中。而在即将举行的北京奥运会上,红双喜再添羽毛球器械供应资格。

  奥运会对广告要求严格,观众在绝大多数比赛场地上看不到任何广告,但是在器材上,企业的LOGO全世界都可以看到。举重比赛可能将产生2008年北京奥运会第一块金牌,而全球几十亿观众都可以在杠铃上看到红双喜的标志,这无疑是它最好的广告。……

  连续三届奥运会,红双喜是怎样榜上有名的?

  时间退回到1959年。

  在第25届世乒赛上,容国团勇夺男单金牌。当周恩来总理向这位新中国第一位世界冠军伸出祝贺之手时,他却对总理道出心愿:“如果来年能在北京举行的第26届世乒赛上,使用我国自己生产的乒乓球该多好啊!”100天后,由上海制作的乒乓球通过了国际乒联鉴定。周总理欣慰地亲自为之提笔,取名为“红双喜”。

  于是1961年的第26届世乒赛上,全世界看到了中国制造的“红双喜”乒乓球,可没想到,它却从此变得一发不可收拾。自此以后,红双喜又成为第43届和第45届世乒赛的器材提供商。而就是这一喜人的成绩为它购得了成功进军奥运的入场券。

  因为奥运会选择何种体育器材,很大程度上由各个单项体联决定,乒乓球比赛自然要看国际乒联了。红双喜三届世乒赛的器材提供商的经历,让它在质量和服务上得到了国际乒联的肯定。

  红双喜的晋级在所有人预料之中。

  无论是大力支持世乒赛,还是全力挺进奥运会,红双喜“赛事推广”的理念可见一斑。而在这个商业时代里,红双喜自然也不会轻易放过明星的号召力。

  对于产品的好坏,使用者才最具有说服力,眼下国家队的王励勤、王皓等都是红双喜的签约队员,这大大刺激了产品的终端销售。利用“明星造势”的手法,红双喜把品牌强势做到了“最大化”:马林、王皓采用红双喜“天极”套胶大获全胜,引起乒乓界的高度关注;以王励勤和王皓名字为卖点的“狂飙王”及“狂飙皓”红双喜乒乓球底板分别卖到1000元和500元的高价。……

  大量顶尖赛事,众多重量级明星,红双喜如此运作着自身的品牌。

  品牌提升 核心创新

  “三流企业做产品,二流企业做品牌,一流企业做技术,超一流企业做标准。”红双喜深谙其道。

  为减缓球速和旋转,增加观赏性,国际乒联有意将小球做成大球,红双喜洞察到这一趋势。

  可是乒乓球究竟要多大?

  在比较日本用于老年人娱乐健身用的44毫米的大球后,红双喜提出采用40毫米的标准。在2000年吉隆坡团体世乒赛上,国际乒联通过由红双喜制定的“大球”标准,红双喜的胆识因此得到了历史的认可,从此便确立了它在世界乒乓领域的行业龙头地位。

  与此同时,红双喜在球台的设计上也谋求转变。2003年,中国制造的彩虹球台在巴黎世乒赛上惊艳亮相,一时间风靡世界,球台的曲线美颠覆了乒乓球台横平竖直的传统形象,也让乒乓赛场更赏心悦目,如今这种球台已成为各种世界大赛的指定球台。

  国际乒联也对红双喜的乒乓球台给予较高的赞誉,其第26届和第48届的乒乓球台就被国际乒联永久收藏,并在瑞士洛桑总部展示。

  在2008年北京奥运会上,红双喜更将提供“独创性”的器材。比如传统型的羽毛球裁判椅比较高,红双喜设计开发了能够自动升降的裁判椅,无需裁判员攀爬;羽毛球比赛过程中,经常要换球,从球筒里拿球非常不方便,红双喜设计了光控出球器,这些器材都使赛事的运转更加流畅。

  “每一次重要的顶级赛事,红双喜都会在器材上有新的亮点。”创新是企业发展的原动力,红双喜就是凭借一次次的创新在一次次的赛事中一马当先。

  联手李宁 破茧成蝶

  红双喜通过“强势体育打造了强势品牌”,目前已经形成“一业撑强(乒乓球),三足鼎立(乒乓球、羽毛球、举重)”的发展格局。但我们看到,借助奥运会,红双喜在实现自我发展的同时,也在极力通过外力打造自身的品牌形象。

  在刚刚过去的2007年,红双喜对战略做了一次大调整。2007年11月,红双喜投入了在体育服装及鞋类中实力雄厚的李宁的怀抱。

  一个是体育器材,一个是体育服装,乍一看,两者似乎没有必然联系,但在北京奥运的背景下,这一战略可以理解为双方通过强强联合拓宽彼此的市场。

  对于红双喜而言,它实则看中了与李宁的资源优势互补。从目前来看,李宁在全国共有4000多家门店,而红双喜的销售网点只有700多家,联手后,在李宁的大部分商店都可以看到红双喜的产品,特别是奥运会期间,在6个奥运城市的李宁旗舰店,都将出售红双喜产品,销售渠道的拓宽在提升红双喜销售业绩的同时也提升了红双喜的品牌价值。

  “稳固尖端的领先地位,普通消费市场的领导地位。”红双喜对自己如此定位。李宁一直以来采用的“农村包围城市”的战略,正好可以较大范围地实现红双喜在普通消费市场中的领导地位。

  从孤军奋战,到强强联合,红双喜不断地谋求着突破与飞跃,而它也必将借着奥运的盛事,实现一次又一次的提升与跨越。铭万
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