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天之一程正伟:架起中外制革行业的桥梁

铭万网 时间:2008年10月22日15:35 信息来源:

编 者 按:深圳天之一公司一家前身从事皮革行业研究工作,市场定位是环保分析、设备采购。随着它对皮革市场的深入分析,发现中国皮革的技术比较落后。
  中国出口毛皮及原料皮、进口成品革。而这里面蕴藏着一个巨大的商机——中国缺少先进的制革技术、没有世界上最好的皮革化料产品。如何促进中外制革行业的信息交流、技术平移?天之一架起了中外制革行业发展的桥梁。

  就在中国皮革行业发展论坛,记者荣幸的采访了深圳天之一董事长程正伟先生……

  记者:您好程总,上午的中国皮革行业发展论坛,聆听了您很多关于品牌建设的理念;贵企业在品牌建设上是如何实施的?

  程正伟:这里先给大家讲一个例子:大家都很熟悉的NIKE 是一个大的品牌中心,世界上各个地区都有NIKE的加工工厂。NIKE公司的主要精力就是做市场:他们擅长的正是品牌运作。天之一在90年代初期就代理意大利和法国等国外皮革化工产品进入中国市场,帮助中国制革企业迅速提高产品质量等级。同时将技术含量最高的皮革化料技术推广到世界最大的制革基地-------中国市场。随在十多年的发展过程,天之一见证了中国制革的发展,也陪同一些大的制革厂共同壮大。

  专注市场、专注天之一的品牌发展这十多年我们一直坚持不懈。每年虽仅有近60亿的中高档皮革化料市场分额,但我们确把这个市场却经营的有声有色。

  记者:中国的制革行业的环保压力越来越大,深圳的很多制革企业面临年底关门的局面。那么贵企业生产的化料如何帮助革企在环保上过关?

  程正伟:随着深圳经济的发展,这是一个很正常的现象。现在深圳已不再是招商引资,而是选商的阶段,越来越多的技术含量高的项目将会被深圳所青睐。而天之一是一个非常重视技术的公司,我们会协助这些制革企业研发高档、无铬鞣的产品;多采用植物丹宁、植物鞣剂;蛋白质涂饰和无甲醛的固定方式等。

  记者:皮化企业一直是皮革行业流行时尚的潮流,深圳天之一是如何引领皮革流行趋势的潮流?

  程正伟:天之一是一家能提前够掌握市场流行趋势的公司。从国外得到信息极为迅速而准确。根据市场的不同,再做细分市场的分析:不同的流行趋势应用推荐给不同的企业。 我们公司的核心产品恰好是涂饰材料,可以帮助制革企业把伤残皮用阳离子封底系统提高等级率,把等级率高的皮做苯胺效应的高等级皮,赶超意大利进口的高等级皮。在这些方面天之一的产品做的非常出彩。

  记者:深圳天之一与国内外不同企业的合作,都有什么不同?有那些收获?

  程正伟:对天之一的所有合作伙伴我们都会做一个彻底的评估、搜索管理和资料分析。

  在国外市场:与欧洲的化料企业合作的收获非常的大,但国外客户的信誉度和规模是我们首先考虑的。其中意大利的SYN-BIO和法国的ELF-ATO天之一是他们的中国皮化总代理,双方长期、稳定、互助的合作一直延续至今。
  国内市场:天之一采用连锁的方式在国内各个制革基地进行直销的营销模式,所有的化料从国外大批量的进口到国内各个连锁销售点,降低进口成本;同时聘请了国外工程师做技术服;。销售对象会选择抗风险能力比较强的企业例如卡森、东明等。 

  记者:深圳天之一作为本次皮革行业发展论坛的赞助单位,对本次会议较有什么评价?

  程正伟:今年的中国皮革行业发展论坛天公作美,迎来北京的第一场雪。参会人员的心情格外好;企业的参会人数及重量级的单位也多。论坛得到了社会各界的广泛关注和认可。同时借助北京的地理优势,皮革业同行之间得以交流一年遇到的问题、展望今后的发展、倾听政府的建议。这里可以肯定:皮革行业发展论坛已经是一个被行业公认的权威性论坛。铭万
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