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戈尔特斯:一个原料产品的品牌神话

铭万网 时间:2008年10月22日11:57 信息来源:

编 者 按:作为面料厂商,戈尔特斯并不直接面对终端消费者,只能依托各种户外产品和装备来接近消费者。
  渠道方面的这种特殊性并没有影响戈尔特斯对市场和消费者的敏感性,戈尔特斯把这种品牌和市场运作模式称之为临鉴品牌模式。 

  这种模式的核心和最终目的是如何接近并了解最终用户的需求,塑造品牌在消费者心目中的价值高认知度,进而影响合作伙伴的采购和消费者的消费习惯。

  在专业或者准专业的户外探险装备中,那些疯狂的探险家和不安分的“城市马路”挑战者如果稍微细心一些的话,在产品说明书、衣服标签等处,会发现GORE-TEX的小标识。

  对于戈尔亚太区纺织品部董事总经理高力信(Dan Callison)来说,消费者这种“识货又特别细心的发现”是让他最幸福的事情,因为这让他看到了自己“工作的意义和价值”。

  让所有终端消费者都兴奋的品牌

  凭借在含氟聚合物领域拥有无与伦比的技术和专业知识,以戈尔特斯织物闻名于世的戈尔公司每年的营业收入高达数十亿美元,在全球拥有6000多个合作伙伴,客户包括THE NORTH FACE、BLACK YAK、ARC’TERYX、Ozark等世界一流专业户外运动品牌。

  但是与一般消费品不同,作为一家面料厂商,戈尔特斯并不直接面对终端消费者,只能依托户外产品和装备来接近消费者。不过,戈尔亚太区纺织品部市场总监庄颂铭认为,这种渠道方面的特殊性并没有影响到戈尔特斯对市场和消费者的敏感性。

  对户外运动品有着狂热爱好的消费者对戈尔特斯这个名字并不陌生,很多消费者都知道,1981年哥伦比亚航天飞机首次搭载宇航员进入太空时,翰·杨(John W·Young)和克里平(Robert L·Crippen)身上所穿的宇航服就是用戈尔特斯纤维做成的。在宇航等特殊用途之外,戈尔特斯面料更多的是被世界顶尖名牌采用制成各式各样的户外休闲装备,并被《财富》杂志列为“世界上最好的100个美国产品之一”。铭万
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