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念慈菴:中药品牌多元化扩张的成功之路

铭万网 时间:2008年10月22日11:50 信息来源:

编 者 按:念慈菴作为一个沉淀了近三百年的中药品牌,远销欧、美、亚全球20个国家,被誉为“中药产品全球销量第一”的中药品牌,在2007夏斥巨资高调进入草本饮料行业。
  其实中药品牌是多元化,还是专业化,一直是众人争论的焦点,因为中药品牌虽然进行多元化经营的比较多,但运作成功的却凤毛鳞角,哪怕是时下在饮品市场风生水起的王老吉,也是将品牌出租给加多宝饮料公司,负责其饮品市场的推广与销售。所以对于一个中药品牌,要进行多元化扩张,必定是慎之又慎。

  但是虽然中药品牌多元化成功扩张的个案少,并不代表中药品牌不能进行多元化扩张,或者是没有办法进行多元化品牌扩张,其实 “念慈菴润”饮品刚一宣布推出,在没有任何大量招商宣传的情况下,就迎来了广大酒水饮料经销商的关注、兴趣和签约,从此就可以看出,中药品牌并不是不能进行多元化扩张,而是要找到一条成功的扩张之路。

  其实从念慈菴的多元化扩张之路,我们可以看出有如下几点成功之处:

  一、关联延伸,优势扩张

  关联延伸,优势扩张实际上是指利用母品牌在原有行业的优势和品牌优势进行关联延伸和优势移植,达到资源整合、价值共享的扩张目的。

  而念慈菴的多元化发展正是以关联延伸,优势扩张为多元化经营策略。表象看其进入的是全新饮料领域,但并没有完全脱离其优势产业和优势区域。其实只要留心就会发现,念慈菴进入的是饮料细分市场,而且主推的是草本植物饮料,从这就可以看出念慈菴并没有脱离其中药这一块优势区域,而是依托其在中药领域强大的研发能力和技术优势,进行关联性延伸,打造草本饮料第一品牌。

  因为凭借念慈菴在中草药领域的强大优势,无论是在草本原料的选择、制造、成熟技术的运用和品牌影响力上都是其他植物饮料无可比拟的。铭万
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