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周少雄:七匹狼不会错失奥运

铭万网 时间:2008年10月21日09:15 信息来源:华夏时报

编 者 按:男人、体育、狼的品格,这些词语很好地汇聚在了周少雄的身上。出身闽南的周少雄很喜欢海钓,在海风中挑战身体和意志的极限。
  今年周少雄带领七匹狼进入第15个年头,在尚显稚嫩、年轻的中国民营现代服装企业中,这已经是个奇迹。周少雄说他看好奥运年,国内服装品牌将在这一年告别发展期,跨入重整期。

  奥运是中国服装业的机会

  记者:2008北京奥运会即将来临,七匹狼会借此契机有什么新动作吗?

  周少雄:大家都知道,奥运会合作伙伴的门槛很高,能够进入的企业寥寥无几。我们还是比较务实的,不会纯粹为了知名度去做自己无法承受的事。其实这些年福建的许多企业都很成功地将体育与自己的品牌链接,奥运年我们也不会错失这个机会。不过七匹狼会选择更为合适的地方去宣扬体育精神,不会局限于广告营销的旧思维。

  记者:目前可以透露一些相关的信息吗?

  周少雄:七匹狼在2008年的产品中融入很多奥运精神和运动概念,在终端促销方面也会注重拉近奥运精神和消费者之间的距离。去年大型奇幻童话剧《福娃》首次在福建上演时,七匹狼全程独家支持。当晚演出反响很热烈,最后全部门票收入和七匹狼捐赠的善款都送到了福建50所乡村学校,用于改进那里的体育教学条件。

  记者:福建的服装业一直备受瞩目,后来温州服装业异军突起,形成对垒之势。2008年福建服装企业有什么新的战略目标吗?

  周少雄:当年因为石狮的带动,福建的休闲服装业发展很迅速,温州、宁波一带的企业则更偏重正装。其实走到今天,中国的民营服装企业都已经形成了自己的产品系列,而且要共同面对“国内市场国际化”的挑战,我称之为进入“国际化的调整期”。中国服装企业必须要在运作模式上和国际接轨,注重综合实力的提高,而不是简单地打打广告就行。我想奥运经济会给中国服装业带来新的亮点,帮助我们提升品牌文化建设和产业服务。

  记者:七匹狼2008年最核心的市场计划是什么?

  周少雄:七匹狼生活馆的推广是我们2008年的重要任务。因为未来消费者在选择服装品牌时,不仅看款式和价钱,还要看企业是否在设计中融入了人文理念,是否包含了对生活价值观的思考。2008年七匹狼在营销策略上会加强终端服务理念,做有品位的“男士着装顾问”。 

  希望做中国的POLO

  记者:2008年七匹狼正式向市场推出了女装和童装,这是否意味着以男装为产品核心的战略有所偏转?

  周少雄:七匹狼并不是以什么产品为主,而是以生活概念为核心。男装是七匹狼卖得很好的产品,不需要去做什么改变。今年推出的女装和童装是男装的一个延伸和互动。齐家治国平天下是男人的人生追求,家庭是不可或缺的一部分。当一家人穿着同一系列的家庭装时,传达出的是一个和谐的理念。

  记者:目前的女装和童装市场竞争已经很激烈,七匹狼的优势何在?

  周少雄:说服女消费者需要有个过程。首先七匹狼会在女装和童装的标志上区别男装,女装会偏向商务休闲。其实现在很多女性消费者已经从定向目标购买转向随意性购买,有时候是逛到哪儿就在哪里消费,只要产品符合她的口味。七匹狼的生活馆就是希望太太在帮先生选衣服的时候,也能看到自己和孩子理想的服装,还有帽子、手套、袜子,甚至有各种家庭用品。当然,七匹狼男装多年来在消费者心目中积累起的品牌形象也是打动女性消费者的重要因素。“男人有很多面,今天你要秀哪一面”传达的是一个铁汉加柔情的男性形象,我相信这个形象也得到了女性消费者的认同,使她们对七匹狼有很好的印象。

  记者:七匹狼一直说要做中国的POLO,这个提法会让人感觉七匹狼只是在模仿国外名牌。

  周少雄:POLO是一个很棒的品牌,被誉为是代表美国精神的品牌,现在它在美国市场的销售额可以达到80亿美元。七匹狼希望像POLO一样,扮演传承经典的角色,不是简单地跟随流行,而是要生产“经得起时间考验的流行产品”。七匹狼起家时就打出了“奋斗无止境”的品牌诉求,走到今天,我们希望能做象征中国改革精神的品牌。

  记者:在七匹狼未来的发展中,您最自信的是什么?最担心的又是什么?

  周少雄:我的自信有三点支撑,一是企业抓住了发展的方向,二是我们的渠道建设很不错,三是品牌已经有了一定美誉度。担心的是提出的理念和高度能否在实际中很好地贯彻下去,也就是执行度的问题。而且服装是个快速反应的行业,常常要在不可能中找到可能,这也是个挑战。
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