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在竞争中做出更大的蛋糕

铭万网 时间:2008年08月01日13:45 信息来源:珠江商报

编 者 按:章太平是顺德一家涂料企业的总经理。和别的企业的老总有点不同的是,章太平出现在任何一个场合,总要带着他的公司的产品的样板———一种专业水性漆的效果板,一有机会就会向身边的人介绍他的“环保产品”。
  而他的坐驾——一辆别克车的车身,也喷上了他的公司的商标——“面面佳”三个字,显得非常显眼。

  原来在贵州遵义一家国营企业担任人事科长的章太平,1997年以病假为由南下广东找工作,东奔西跑一个多月把身上的2000元钱用光了,先后到茂名、深圳、广州“闯荡江湖”。“在广州跑直销,最多一天8小时见了300个客人,脸永远是灿烂的,说话就不管人家听不听,开口就说。”说起直销的经历,章太平说那时真是辛苦,但也很能磨炼人。在广州跑业务,有时候为了省一元钱,步行两里路去缩一段路程的车费,“早上出去到晚上回来,衣服都浸着汗水!”

  这些辛苦的经历,使得章太平在创办属于自己的公司时候有了一种非常坚定的理念。章太平的公司是开发专业水性漆的。专业水性漆现在在市场并不是百分百的叫好。虽然它是非常环保的产品,但是因为消费者观念的转变有一个过程,所以,他坦言现在做水性漆并不容易。“顺德做水性漆的有几十家,大厂也在探索。也有厂做水性漆失败了。所以仍有人在攻击水性漆。”章太平说,在这样的背景下,作为环保产品的生产商,要推介自己的产品就不太容易得到别人配合。“消费者转变观念的过程可能很慢,中间商是什么产品赚钱就卖什么产品,没有利润经销商不会配合你。现在我们是把开发水性漆当作一种使命去做的。”章太平说。

  虽然目前做水性漆市场开拓仍然艰难,但章太平一直认为做水性漆的价值远远不止在“赢利”两个字上,更多的是一种社会责任感。他说,自己原来在南海一家公司开发了一种产品(透明粉),一样可以有很好的市场,如果要赚钱,做这个产品就有钱赚。为什么要做水性漆?是因为他的一个长期接触油漆产品的老乡,因为工作的关系前年患上了白血病,回贵州去不久就病故了。这使得原来在贵州就从事过涂料业务的章太平对油漆产品有了深刻的反思。他对记者说,油漆的一些毒性是无法避免的。尽管油漆产品有国家的标准,但这个标准并不能说明油漆产品的无毒,只是控制在一定的范围而已。

  基于这样的认识,章太平认为,水性漆无论现在怎样不被市场看好,它始终代表一种方向。章太平2005年涉足水性漆,现在两年时间过去了,“虽然目前销售并不乐观,但已有很多家装家具厂使用水性漆,顺德一家家具企业使用水性漆,产品进入美国,一路绿灯!”章太平举出这样的例子,说明水性漆已经逐渐被人接受。

  水性漆所以进入市场姗姗来迟,是因为一直有人认为它的抗划伤能力不如油漆。有感于这一点,章太平拿出他随身携带的两块漆板,一块水性漆,一块油漆的,用同样的力量让记者刮,再倒下同样的水滴让记者观察浸泡后的结果,记者发现,两块板的抗划伤能力没有任何区别,水性漆板浸泡点有轻微的白色痕迹,水迹一干,这痕迹完全消失了。

  章太平说,这就是油漆业对水性漆进行“攻击”的所在,也是水性漆一直未能打开市场的原因。章太平说,经过两年的反复试验,他的产品抗划伤强度已经达到1H ̄2H,水浸的轻微白色痕迹在水干后已没有任何的痕迹,这种效果和油漆的效果没有任何差别,无毒无害则成了水性漆最大的优势。

  “创造价值,创新价值,服务社会”,这三句话成了章太平创办他的公司的座右铭,谈起目前涂料业的竞争,水性油性漆的“口水战”,章太平坦言,自己跟所有的竞争关系定位为“伙伴”而不是“对手”,他认为竞争是和谐的竞争而不应是残酷的竞争,竞争不是你死我活,而是你我都赚。竞争可以做出更大的蛋糕,创造更多的蛋糕。他相信,通过市场的比较,而不是市场的打压,水性漆,总有一天要大规模进入千家万户。(铭万)
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