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顺德企业应以“组团”方式海外参展

铭万网 时间:2008年08月01日13:38 信息来源:珠江商报

编 者 按:据顺德家具业内人士估计,家具企业目前的参展费用,尽管约占全年销售推广(广告)费用的一半以上,但是,通过参加一个名牌的专业会展中获得的订单,却占全年生产能量的50%以上。

  “会展已成为企业发展的命脉”一点也不假。

  因此,名牌专业会展往往被企业称为“一展定江山”、“参展是命脉。”

  但是,来自业内人士反馈的信息表明,我们的企业参加出国展览,给参展者与观展人的印象,基本上都是各自为政。用句通俗的讲法,就是散兵游勇,散沙一盘。在采访中,记者了解到,无论是俄罗斯的家具展,还是中东迪拜家具展,抑或是最近的越南木工机械展,顺德企业,尤其是中小企业出国参展,几乎都是以零星、松散的形式参展,正因如此,有的企业还被展览方安排在偏僻的地方,甚至一隅之地的角落。

  业内有识之人士认为,这一方面容易被会展主办方尤其是招展方逐个击破,提升展位价格的同时,得不到理想的位置;另一方面,分散的展位,起不到整体的宣传效应,区域品牌体现不出来,成行成市的规模效应作用不大,缺乏整体参展效应。

  试想,企业花费巨资数万甚至10多万元出国参展,而得不到应有的效应与效益。对于这样的现象,有识人士认为,作为政府,作为业界,尤其是行业组织,应该担当起这个责任,大打区域品牌,整体出击,一致对外,共同抵御市场风险,抗衡市场壁垒。

  事实上,在海外会展中,一些国家与地区统一参展,统一包装、统一设计,集中展览,这些做法就值得我们好好借鉴。如在中东迪拜家具展上,马来西亚、香港均以区域品牌的形式集体参展;又如,在越南木工机械展中,德国企业就以统一特装的形式出现,大打“德国制造”这张牌子。这些国家或地区参展的企业,由于以集体“抱团”的形式展出,给人的印象,不仅没有零星、松散的现象,而且打响了区域品牌的特色,提升了自身的竞争效应,起到了意想不到的效果,正是一举多得。

  随着经济全球化的纵深发展,现代企业的竞争,已经不再单纯是企业与企业之间的竞争,而是区域与区域,国与国之间的竞争。因此,顺德企业,尤其是中小企业,在出国参展时,不能再以各自为政、零星松散的形式出现,尤其是在信息万变的国际市场上,单打独斗的做法更是要不得。“抱团”出国参展,团结就是力量,已经成为业界有识之人士的共识。而作为地方政府,作为行业协会,更要在这方面起到主导、领头的作用,担当责任。

  总而言之,随着顺德企业通过参展海外展会的形式,拓展海外市场的不断增加与深入,顺德企业组团整体出击,必将事半功倍,一方面,打造区域品牌的特色,另一方面,增强会展品牌效应,提升区域品牌效应,从而提升企业的国际市场竞争力。当然,这也是顺德制造拓展海外市场的关键因素之一。(铭万)


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