迅速拓展 让渠道铺遍全国
--访活跃传媒董事长兼CEO 张博涵先生
铭万网 时间：2008年05月21日11:05 信息来源：铭万网
编 者 按：近年来，我国的新媒体产业发展迅速，特别是健身媒体行业已成为一个倍受关注的新兴行业。在健身媒体逐渐走向成熟的今天，我们看到了这个行业的价值所在。
迅速拓展 渠道铺遍全国
明确方向后的活跃传媒，迅速地开始了渠道拓展。第一个月即在北京与50家中高端健身场所成功签约。其后，更以惊人的速度复制“北京模式”，在短短一年之间迅速扩张至全国30个城市，覆盖了1018家中高端健身场所，覆盖总面积达255.2万平方米，其核心媒体形式——框架媒体达16400块。活跃传媒以业内惊叹的“活跃速度”和无可比拟的综合优势，火速飙升为中国最大的健身媒体运营商。
进入2008年，活跃传媒更是一鼓作气进一步扩大渠道占领，广泛开展优质渠道的合作。不仅与北京、上海、广州、深圳等一线城市的顶级健身会所如：亚力山大、中体倍力、斯巴顿、贝菲特等独家合作，更是在2008年4月8日，与亚洲规模最大的健身品牌连锁运营商——浩沙健身开展战略合作。以排他式的合作方式，全面进驻浩沙健身在中国的所有健身会所。
当谈及“活跃速度”时，张博涵笑着回答：“这得益于两点：首先是前期的慎重选择，使我对健身媒体的模式有了更深层的了解。其次是我们前期打下了扎实的基础，使渠道开发与运营经验得到了积累！”
当问及健身媒体规模化运营的问题时，张博涵表示：“有人认为健身媒体只在北京、上海、广州、深圳四个城市才有价值，而在其他城市价值不大，这种看法是不正确的。虽然北上广深这四个城市的健身人口占到了全国的三分之一，但活跃传媒所占领的其他26个经济发达城市，其健身人口已达到858万人，产业发展非常迅速，并且在2008年奥运会以后会迎来更大的发展。健身媒体的核心价值是规模化、专业化的运营！”
据CTR数据显示：北京、上海、广州、深圳四地健身人口占全国健身人口的31.7％，达到399万人；二级城市健身人口占全国健身人口的35.5％，达到446万人；三级城市健身人口占全国健身人口的32.8％，达到412万人。
规模化运营 实现健身行业新价值
对于规模化运营，张博涵有其深刻的理解：“健身媒体之所以必须实现规模化与专业化运营。一方面是由广告市场所决定。另一方面，也是由健身产业发展的需求所决定！健身媒体不进行规模化运营，则无法实现对健身产业价值链结构的完善与补充。那么健身媒体也就丧失了立足之本！”
进入后奥运时代，健身媒体将是后奥运时代打造顶级健身品牌的不可或缺的要素。张博涵形象地用“五行理论”描绘健身产业的发展：“在健身产业价值链当中，”金“代表健身会员；”木“代表硬件设施；”土“代表场地规模；”水“代表着健身媒体；”火“代表健身潮流；健身媒体的介入，使产业链进一步得到完善。”水“因流动而生，能将其他四环融为一体，并促使产业链各环和谐共生。”
健身媒体为健身产业所作的贡献绝非场租收益这么简单！首先，规模化优势可将高端品牌引入健身场所实现品牌链接，直接提升健身房的品牌形象；其次，规模化运营可将广告主与健身会所连接在一起实施整合营销，营销活动直接惠及会员，将直接提升健身房的会员吸纳能力。再次，活跃传媒为健身房提供基于WEB2.0的健身会员服务系统，可以帮助健身房提升自身服务能力，增加健身会员与健身会所的粘性。
张博涵认为：“规模化与专业化的运营不是通常理解的圈地概念，而是需要埋头苦干，精耕细作。缺乏基本功进行短期炒作或投机可能会短期获利，但这种行为对广告主及渠道而言，将会损害其利益，对整个行业的发展更是有弊无利。活跃传媒是埋头苦干了三年才做到了健身媒体业内最大，才敢于对媒体发声。”
以军人自我定位的张博涵，对于公司治理有两套准则。在工作方面，注重细节控制，强调执行、拒绝“扯皮”，强调目标管理。在企业文化上，强调简单快乐、与人为善。因此，活跃传媒的文化受到浩沙董事长兼CEO张远的高度认可。张远甚至表示：“当初选择与活跃合作有一个非常重要的因素，就是认可他们的团队精神与企业文化，在这方面他们非常出色，有些地方甚至比我们更优秀！”
新媒体从传统媒体的身后崛起，不但是时代的发展需要，更是因为他们具备了非传统的智慧。他们不是这个时代的抒情诗人，而是具备长远目光与魄力的勇敢开拓者。健身媒体的规模化运营已经不是一个需要争论的问题。对于即将到来的后奥运时代，健身媒体将大有可为。
