为什么英国首富不是英国女王
--科宝CEO讲述奋斗故事
铭万网 时间：2008年05月19日10:41 信息来源：TOM
编 者 按：为什么英国首富是哈利波特的作者而不是英国女王，说明一个黄金时代即将到来了，中国应该出现一线的品牌和一线的设计师。《奋斗》这个事是一个大的创意系统里边的一部分，所以自然结合在一起了…>>
主持人：我估计说的是发型。
网友：石康老师为什么没有戴帽子。
主持人：哥俩挺像的。这里边应该有很多人应该是80后，大家看过这个《奋斗》，很多人都看到了，你们俩能不能给大家一些建议，什么样的奋斗才会有这样好的结果？
石康：我觉得《奋斗》，就跟我有一次在复旦大学做讲演，我跟他们说，我从来见过一个人真正的努力而没有成功过的。只要你努力，只要你去做那种超乎于别人一般努力之上的那种努力就是奋斗，而且你一定能取得成功。
蔡明：让我想起最苦的第二年，因为装修，我睡在办公室，我拿一个铁靠在办公室上，那天下大雪，雪花吹了我一身，全白了，第二天我们公司上班的人来了，就看见一个雪人，包括我窗子里边还有老鼠。
主持人：我明白您的意思，您的意思就是您也吃过苦的。（笑）怎么看待80后这些年轻的人的生活，您的企业当中有怎么样的用人标准。
蔡明：到今天越来越成熟之后，未必都要通过个人创业来完成。因为我们公司摩根斯坦利都投资了我们公司，包括我们会有股份和期权包，一个很优秀的员工可以通过这种认识获得很大的人生价值，未必所有人都要通过自我创业的方式来发展。
主持人：我们再问得简单一点，我特别想问石老师《奋斗》里边您个人最喜欢的人物？
石康：我个人比较喜欢的，我个人对我创造的人物没有特别多的个人态度和情感，当一个作家真正想创作一个东西的时候，他越主观，那个东西就越不真实，一定要让自己的自我消失在人物的背后。《奋斗》像一面镜子，我的工作就是把那个镜子磨得很光，然后让镜子照见真实的人生。
主持人：我估计问石老师问不出来，我还是问蔡总，《奋斗》里边哪些人物跟你有过类似经历的，或者您个人比较欣赏的？
蔡明：我更多还是看陆涛。很多人觉得陆涛成功，因为他爸爸的原因很容易做成一单生意，我当时给他介绍少了，他老看我吃肉，捱打那一段，还是觉得签一单生意非常容易的，其实太难了。
主持人：你们俩要进行更多的沟通才更加真实。其实蔡总对广告的宣传已经很早了，当时做吸油烟机。
蔡明：我当时咬牙投了一万两千块钱的一个广告，当我终于咬牙的时候，北京晚报告诉我了，我们不通半通栏目，要接全通栏目，我就一咬牙了，又想了一个月，因为那时候我已经快完蛋了，如果不再最后博一下，死不瞑目，所以就狠了一把，这是我人生的转机。后来我们公司电话响不停。
主持人：当时一万两千块钱对您的营销策略产生极大的影响。
蔡明：你知道这是我的生命如果投错了就完了，所以我对每个字，每个标点符号，怎么写，揣摩消费者读到我这段广告怎么样的，揣摩得非常细，你就这么多钱，如果投这个广告不能成功，你就完蛋了。当时我是这种心态，所以我们非常仔细研究，不能失败。
主持人：所以您在这块应该是有很大的经验和优势。您的营销理念，包括您这种宣传攻略怎么样的，有没有大家可以借鉴的地方？
蔡明：我们对营造一个高端品牌，因为中国永远不缺便宜货，我们为什么研究女性要占上风，价值观不确定的时代，因为中国财富迅速获得之后，阶层迅速形成，每个人希望从低的阶层向高的阶层进发，如果你是民工，你想当职工，你是职工想白领，阶层和阶层之间是有通道的，你想去的阶层的人要认同你，说那个阶层人说的话，穿那个阶层人认可的衣服，就是这个状态，这个状态下特别激烈的，于是人们内心很彷徨，彷徨表达出来的话，就是男人女人内心的多愁善感那部分。小女人那部分就出来了。所以他反映在产品的设计理念上，有蕾丝，有珠珠，亮片那样的东西，是偏向女性主张占上风的，比如部落文化怎么来的，当年达尔文周游世界，带回各个国家的东西，在上流阶层社会是特别流行的，你能征服别的国家出远游的话，就显示不出你的风格。我们所有这些设计都是跟这些有很大关系的。
主持人：您的作品里边是不是有刚才像蔡总形容的不同阶层的这种概念。
石康：我们的作品希望社会和谐，希望打破阶层壁垒，我们《奋斗》陆涛的那些朋友，包括那些女孩，包括露露，和她的弟弟，这么多人，我们提倡的也是一种生活方式，平等，乐观，宽容，积极进取，努力，他们还是能在一起，互相怀有一些朋友之间的情感。
蔡明：其实就是我们说的，我们实际上是以品位为一条主线，把一个群体集合在一起，但是他们在一起的理由是什么，是因为他们有共同的欣赏，共同的价值观，共同的品位。
