黄为谈企业如何把握奥运商机
--访北京市政府奥运经济高级顾问 黄为
铭万网 时间：2008年05月16日10:05 信息来源：中国网
编 者 按：距离北京2008年奥运会开幕越来越近了，国内与奥运相关的经济活动正加速升温。本届奥运会不仅仅是我国体育历史上的盛事，而且必将对我国社会经济发展产生深远影响。我国将面临怎样的机遇与挑战……
［主持人］：我们知道您参与了1994年美国世界杯商业整体运作当中的收入设计，这次的运作堪称是美国商业体育史上的一个典范，您后来又参与了1996年亚特兰大奥运会的策划工作，那么在这些活动中您有什么样的感受呢？
［黄为］：不管是世界杯，还是亚特兰大奥运会，都和中国的情况是不一样的。因为当时我们在美国做世界杯，市场开发的设计和市场开发的执行都是跟公司签合同走的。公司都是一些资深公司，有过很多做体育大赛的经验，亚特兰大奥运会也是。我们给亚特兰大做收入设计，当时是集中了很多优秀的人才和智慧，而中国的奥运会基本上是属于政府主导的项目，我们操作的方法是不一样的。
比较来说，不管是世界杯，还是亚特兰大奥运会，更多的是注重在针对这个项目，世界杯的盈利与否。而北京奥运会，我刚才为什么说它是一个大手笔，它更注重一个城市的建设。比如说在美国世界杯做设计的时候，我们更关心是怎么样从球迷身上挣钱，第一场球赛在洛杉矶，第二球赛在纽约，让球队和球迷都要在空中飞5个小时，这样就带动了当地的餐饮、酒店、娱乐等等。
但是中国的做法不一定是这样的。中国的做法是我并不把注意力集中在我从游客或者是比赛当中赚多少钱，我主要是要政府的总体形象，为北京以后的发展铺一个路。一个是战略上的思考，北京市是一种战略上的大层次的思考。另外，组委会是小范围的，为了本次比赛赚钱，为这个城市，为这个大赛赚钱，这是两个不同的东西。
所以这是没有办法比的，一个是政府行为，为了中国的发展，为了民族的强盛，为了北京打造自己的城市名片；另外一个是为组委会赚钱，找一些收入，或者是为公司赚钱，完全是不同层次的东西，没有办法和北京奥运会相比。
［主持人］：奥运会的确能带来巨大的商机，比如说刚才您提到的美国亚特兰大奥运会，可口可乐公司盈利就猛增了21％。对于很多国内的一些企业，即便它是大型的企业，在奥运营销方面都不是很有经验，尤其是对一些中小型企业更是有一些问题，您能给他们提供一些注意的建议吗？
［黄为］：我觉得可口可乐公司赞助奥运会80年了，其实它完全可以不去赞助奥运会了，它的品牌已经足以使它在它的领域屹立不倒，它之所以要赞助奥运会，它现在的战略是不让别的公司赞助奥运会，不给别的公司机会。可口可乐的做法是把奥运会作为它自己整个市场推广的一部分，它是奥运会的一部分。
像我们国家的很多赞助商是我们奥运会的赞助商，我们是北京奥运会的一部分，而可口可乐认为北京奥运会是我的整体战略的一部分，它是从另外一个角度看待这个问题。其实中国的所有赞助企业都没有赞助奥运会的经验，一点儿都没有，因为我们以前没有举办过，也没有赞助奥运会的经验，其实奥运会你花了钱就应该有很多回报。
从我的感觉讲一个通俗点的事情，赞助奥运会之前就像住进一个五星级的酒店，奥运会是一个比较奢侈的东西，不是小旅馆，不是一星级、二星级酒店，它是一个五星级酒店，非常昂贵。因为进入奥运会的门槛就非常高，我们这些企业进入五星级酒店，就想赞助以后使用中国印，使用五环，放在我的产品包装上等等。其实我们住五星级酒店和其他的一星级、二星级酒店区别不在于那张“床”，五星级酒店有更多的服务，比如说有KTV，有Internet，有健身中心，有美容，有送机场，有擦鞋、有洗衣等等，有很多的服务在里面，五星级酒店不仅仅是那张舒适的床，有很多服务。
现在有的人住进五星级酒店以后倒头就睡，很多服务都没有用上，去机场还得自己打车，他不知道酒店有送机的，不知道酒店有早餐，不知道有网络，也不知道还可以看到全世界的新闻。因为你是生手，你不知道有很多的服务，你就没有拿到所有应该拿到的，你花的钱就有一点点冤枉钱。
但是从一个企业的战略上来讲，应该更多地研究一些原来别的赞助企业成功的例子，针对自己的企业制定自己利用奥运会的机会，发展自己企业的模式。
