编 者 按：企业的竞争归根结底是综合实力的竞争，其中的关键是人才竞争，人才已经成为竞争的核心要素。而人才的价值在于……
营销模式加速企业发展
市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。在这里张行先生给我们介绍了两种不同的营销模式：催眠式营销和体验式营销。对于催眠式营销：催眠前期是要先找共识，建立一个信赖感。张行认为销售就是建立信赖感的过程，最好的销售员不是把东西卖出去而是让客户信赖你。就是在最短时间内让客户信赖你这个人。同时也介绍了催眠的流程：先跟客户建立共同点的话题。通过一致的话题，慢慢建立更深的信赖感，通过这种信赖感来销售你的产品。对于体验式营销：客户在娱乐的体验中得到快乐。张行认为网络营销就要让客户愿意试，让客户信赖，提供更多的服务让客户试用是很重要的，因为任何企业产品只有让人去体验才能让人了解。
企业管理就是建立社会责任感
企业作为获利性组织，它的一切出发点是在应当以获取利润为基础的，现代企业也大多以实现股东权益最大化为目标。所以，企业价值观应首先建立在满足自身需要的基础上，为社会和国家不断创造和积累财富。一个企业家最重要的只有一个东西是否具有一种良好的道德观念、正确的价值观念和最基本的诚信原则。企业家大部分都有着很多时髦的思想和超前的观念，但最缺乏的恰恰就是这个最基本的道德观念。企业家的精神气质中更多的是那种绿林豪杰气质，而缺少现代企业家身上的那种理性、严谨、条理和逻辑性取向的精神气质。张行认为企业都有选择权，企业要有社会责任感，不能简单为了赚钱而去做企业，做企业的同时要回馈于社会才能更多的盈利；并认为企业只有盈利建立在帮助别人的的基础上和提供一个长期的可持续的产品才能长久，而培训就是帮助企业建立社会责任感；同时还讲到当企业有了能力，就当去尽自己能力去做一些举手之劳的善事。
指点创业者成功创业 在采访中，当问及初次创业者如何才能成功创业的问题上，张行初创业者建议：
首先要在定位准确。应该考虑自己有没有能力去做做？能为客户提供什么？提供的服务优势在哪里？有没有适合的团队？
其次对做事业是不是真热爱。成功关键是看创业者是不是热爱所要创立的事业？因为只有热爱才能坚持下去，才能克服众多困难。如果不热爱就会很容易放弃。选择自己热爱的事业去做，才能持之以恒。
采访临近结束时，张行先生总结以上所讲，为中小企业归纳了一些建设性的建议：1.多用体验式销售；2.多创造热门销售；3.培养和招聘具有销售经验的人；4.电话销售也要进行网络营销；5.定位准确；6.投入在教育培训上，自己多成长；7.多出去见识一下（胆识、见识、博识）；8.多参加招商会；执行到位；9.多承担社会责任。
作者：关江伟
