——访济南市中合隆闲置设备经营部赵磊经理
编者按：济南市中合隆闲置设备经营部成立于1993年，是一家专业从事二手机床设备调剂、安装、维修、改造的企业。主营二手板料校平机（即平板机）卷板机、剪板机及通用机床设备的营销业务。
济南市中合隆闲置设备经营部赵磊经理
铭万网：（以下简称铭万网）赵经理您好，首先请您介绍一下公司的概况和主要经营的产品？
赵磊：济南市中合隆闲置设备经营部主营二手板料校平机（即平板机）卷板机、剪板机及通用机床设备。下设市场营销、机修车间与平板机生产车间三个部门，库区面积2000m2、车间面积35002；拥有众多专业经验十分丰富的机械、电气工程师，并按照客户不同订货要求，自行设计、生产了多台不同型号规格的校平机系列产品，拥有自主知识产权。目前，W43-8mm、12mm、16mm、25mm×1.6-2.4m等产品均已设计定型。
铭万网：您当时是如何进入到二手机电设备市场来的呢？
赵磊：我曾经做过一年的装修，在1990年进入济南市槐荫区物资局工作，93年5月1日辞职创立了济南市中合隆闲置设备经营部。进入二手机床行业在本市我不敢说是第一批，可以算作是第二批吧。
铭万网：您本人从事旧货交易业务已经有十多年了，对于二手商品的交易有什么心得呢？
赵磊：我在这个行业的时间不短了，我个人认为旧货业并不是适合所有人的。最终能否获得成功，还要由经营场地、资金、货源、人脉、技术能力水平、经验等等多方面的因素共同决定。当然，要从旧货交易中淘到真金白银，首先要有充足的货源，这就要求旧货交易商有足够的人脉买到二手商品，进货价格要尽量的低；其次是要识货，要做到卖出价格既能让需求者接受，又让自己有足够的盈利空间。否则买回来的东西卖不出去，又成了积压物资了。所以说，进货与出货能否达到平衡对经营来说非常重要。
济南市中合隆闲置设备经营部销售的七辊平板机
铭万网：我想请教一下赵经理，二手机电产品的来源渠道包括哪几种？
赵磊：主要是以下这几种情况，一是使用年限到期折旧后无净值的报废处理设备，二是破产倒闭企业的拍卖处理设备，再有就是从国有企业那里购进的闲置设备了。不过现今的闲置设备货源已经呈现出越来越少的趋势。
铭万网：您可以回顾一下这十多年来二手设备交易的发展过程吗？
赵磊：93年至今二手设备市场随着整个国民经济的发展是几起几落，近年来从业人员增加，竟争更是愈加激烈，利润也越来越薄。2004年下半年以来，市场低迷，生意越来越难做，由于受到国家宏观调控的影响，中小企业很难得到贷款，自然没有钱购置设备。二手机床产品可分为通用产品和专用产品，通用产品就是俗称的大路货，哪儿都有。我们在这个方面虽有实力，但我不愿打价格战来赢得竞争，而是采取避开正面冲突的方式，以完善的服务来吸引客户。同时，在四年前，我就开始逐渐转型做专机产品，因为当时专机产品的竞争不像通用产品竞争的那样激烈，而且市场环境不错，我们企业也由此得到了迅速地发展。
铭万网：济南市中合隆闲置设备经营部的客户群是如何分布的？
赵磊：我的客户主要分布在沿海地区和武汉以下的长江沿江地区。主要是造船企业及各地的钢材市场使用我们主营的产品，如钢板校平机、剪板机等。
铭万网：为什么许多企业对二手机电产品表现出浓厚的兴趣呢？
赵磊：首先当然是价格优势，价格是全新的几分之一。二手机器设备，尽管年岁已久，但也能满足对技术含量要求不高的中小企业的使用要求。例如有待售的两个功能一致的小型机床，一个是1986年生产的，生铁铸造，外观看已经是老型产品，重量400多公斤，开机时稳定牢固、纹丝不动。新型产品出厂仅两三年，外观看起来很新，仅重100多公斤，一开机就摇晃。在两台机器价格差不多的情况下，老型产品仍有优势。企业怎么会不接受呢？
济南市中合隆闲置设备经营部销售的液压折弯机
铭万网：马上就要到05年末了，请问赵经理今年公司的销售情况如何？
赵磊：今年总的销售情况一般，主营设备的销售也是差强人意，加上我们现在又投资了新项目，同时建立企业网站以及加盟铭万网，各项开支很大，只能说是收支勉强持平吧。
铭万网：贵公司的产品是如何销售的，还有就是为什么要考虑建立公司的网站？
赵磊：公司销售产品，第一是通过参加本行业的展销会推销自己的商品，每年的全国性机床设备调剂会我都会尽量参加。第二是通过在本行业内部发行的各种信息交流刊物上大量投放广告宣传，第三由中介人销售，他们熟悉市场和企业的需求。第四就是通过自己的网站宣传了，买家轻点鼠标便看见了众多二手商品的数码照片，充分借助网络资源来开展我们的业务。当然，我们也是基于这样的考虑才建立了自己的网站。
铭万网：您对二手机电行业的未来怎么看？
赵磊：我对二手机电行业的前景持谨慎乐观的态度，因为目前设备的更新换代太快，一种新产品推出市场还没几年的时间就老化淘汰，自然也就会进入二手市场。而从事二手机床的经营者却大都已经40—50岁，受其知识结构水平所限，存在很多知识上的缺陷，他们不懂当然也就不敢经销许多如数显、数控机床及加工中心等技术先进的设备，这也就直接导致了现在市场上的二手机床产品出现断代，即老产品不多新产品也极少。我想，只有在完成这个过渡期之后。二手机电产品市场才有可能真正实现鱼龙之变，得到更大的发展。
后记：赵经理三十出头的年纪却已经入行十多年，在92年经济大发展的热潮中他开始在二手机电市场打拼，比别人先行一步使他掘到了事业的第一桶金。而后依靠他不断的努力使企业从单纯的二手销售，发展到能够提供二手机床设备调剂、安装、维修、改造的一条龙服务。我祝愿济南市中合隆闲置设备经营部在经过05年厉兵秣马的准备后，在2006年得到更大的发展。
