——专访苏州井利电子有限公司销售工程师陈敬波先生
编者按：苏州井利电子有限公司是专业生产扬声器的企业。借十余年的设计和制造的丰富专业经验和优良的服务精神。企业在不断地发展壮大,目前公司拥有世界一流的技术力量，现代化的生产设备和科学化的管理体系。产品从设计、原料、采购、生产和销售全面实施了电脑管理。公司成立于1990年，注册资本1500万人民币，现有资产近两亿人民币。公司现有从日本、台湾等地进口的生产、检测等设备28台套，保证了产品的高品质及稳定性。公司占地面积11000㎡（现厂房面积12000㎡）。井利公司以"质量第一，创一流水平；诚实守信，树一流信誉"为宗旨，向顾客提供最优质的品牌，最完美的服务，创国际化一流企业。
井利电子销售工程师陈敬波
铭万网：陈先生您好，欢迎您接受我们的采访！
陈敬波：大家好！很高兴有这个机会介绍苏州井利电子有限公司和它的扬声器产品。
铭万网：首先请陈先生介绍一下苏州井利电子有限公司的产品以及它的应用范围？
陈敬波：我们公司主要是专业生产电声产品，主要有扬声器等家用类的产品，它广泛的应用于电视机、收音机、VCD、DVD机等电子产品上，苏州井利公司的产量和规模在全国来说处于前十名的位置，每年全世界每生产十台电视机，就有一台在使用我们厂生产的扬声器，国际上比较大的厂商例如FUNAI、JVC、SONY、松下、夏普、佳能、雅马哈、三洋、VESTEL、ORION都是我们产品的客户。井利公司以“质量第一，创一流水平；诚实守信，树一流信誉”为宗旨，向顾客提供最优质的品牌，最完美的服务，得到了国际、国内客户的信赖。
铭万网：说到扬声器我们就会联想到一个圆形的大喇叭，提到电声产品这个专业术语相信许多朋友就不是特别清晰它的概念了。您能为我们的读者解释一下什么是电声产品吗？
陈敬波：电声器件是电声换能器的一个分支，是最高级的仿生产品，用于可听声频率范围的能量转换，它包括的产品有：传声器、送话器、拾音器、扬声器、受话器和耳机，在政治、军事、文化各个领域内有着广泛的应用。如应用于有线或无线通信系统，有线或无线广播系统以及会场、剧院的扩声、录音棚、高保真录放系统等；21世纪，人类进入了信息时代，信息传播离不开“视”和“听”，“就离不开电声器件。
铭万网：井利公司最早是深圳开始进行扬声器产品生产的，是什么原因促使你们在95年又选择在苏州进行建厂？这个决定现在来看是非常有远见的，因为它使井利公司在中国经济最有活力的珠三角和长三角地区都拥有扬声器工厂，更加靠近原料供应商和客户。
陈敬波：1990年3月 深圳井利电子有限公司成立专业生产扬声器，它是为三洋电机（蛇口）有限公司扬声器事业部协力工厂 。1995年5月 苏州井利电子有限公司成立并专业生产扬声器，当时因为公司的老总就是苏州人，而且苏州的投资环境不错，当地政府提供了不少优惠措施吸引了我们，例如便宜的土地、银行的贷款、还有税收方面的优惠。我们就把主要的生产线就搬到了苏州并进一步扩大。自95年公司主体搬迁至苏州后，时逢长三角地区的大发展高潮以及该地区电子产品的国际工厂地位的确立，更为重要的是，世界著名品牌工厂向长三角的集中，大幅带动了长三角地区技术革新、成本控制、生产管理能力，应该说公司从95年到2000年之间，在苏州地区得到了真正意义的发展与壮大。
苏州井利的扬声器产品一
铭万网：井利公司生产的扬声器产品，主要是以自己的品牌销售还是为客户进行OEM生产呢？
陈敬波：苏州井利公司的产品主要以自己的井利品牌进行销售，而深圳井利公司的产品就以OEM代工为主。
铭万网：电声产品的竞争，已从价格的竞争，走向品质的竞争，下一步将是品牌的竞争。我国扬声器已经大量的进入国际市场，现在需要有我们自己的品牌，来提高我国电声产品的知名度。对于自有品牌的建设你有什么样的感受，井利公司在国际贸易中遇到了那些问题和困难呢？
陈敬波：井利公司一直就坚持着自有的“井利”品牌的建设，除了OEM定单以外，我们生产的产品都使用自己的品牌。由于现在市场上产品的同质化现象很严重，而用户对产品的要求虽然苛刻，还是有多个企业可以达到标准。这就给用户的采购压价提供了条件。产品的生产厂家手里几乎没有自主的定价权，只能够被动的接受对方的价格，虽然产品价格被压的很低但是企业也得接受。这就说明了现在的国际贸易其实并不是真正公平和自由的，主要的话语权还在国外的采购商手中。希望我们国内的厂商能够加强行业自律，维护自己的合理利益。
铭万网：我们从整个电声行业的指标来看，扬声器产量的增长与销售收入的增长不同步，扬声器产量的增长速度大于销售收入的增速，就这个问题您是怎么看待的呢？
陈敬波：直接原因与扬声器的低价扩张有关，当然也有产品结构和其他因素；扬声器产量增长的速度与出口增长的指标较为接近，说明扬声器出口的市场仍在扩大，这一事实是符合电声行业实际情况的。
